Hoe fotografeer je je designstuk om het ook echt te verkopen op Whoppah

We hebben dezelfde advertentie op twee verschillende manieren gefotografeerd zien worden en voor een prijsverschil van 40 procent zien verkopen, in dezelfde week, door dezelfde verkoper, zonder dat er andere variabelen waren veranderd. Fotografie is belangrijker dan verkopers beseffen.

Waarom dit belangrijk is, en waarom ik je wil helpen

Het curatieteam van Whoppah wijst meer advertenties af vanwege de fotokwaliteit dan om enige andere reden. Dat is niet omdat we kieskeurig zijn. Het is omdat kopers hun beslissingen nemen op basis van foto's en niet bieden op een stuk dat ze niet duidelijk kunnen zien. Een goed gefotografeerd Wegner dressoir verkoopt gemiddeld in 7 tot 14 dagen. Een slecht gefotografeerd exemplaar van hetzelfde model kan drie maanden blijven staan.

Het goede nieuws is dat je geen professionele apparatuur nodig hebt. Een moderne smartphone is prima. Je moet wel bewust het licht, de achtergrond en de compositie van de foto's voorbereiden, en dat duurt ongeveer 15 minuten.

Ik wil dat dit haalbaar voelt in plaats van intimiderend, dus laat me je precies uitleggen wat we intern doen.

Wat je nodig hebt

• Daglicht van een raam. Geen direct zonlicht op het meubelstuk zelf.
• Een egale muur als achtergrond (wit, beige, lichtgrijs)
• Een microvezeldoek en een zachte borstel om het meubelstuk schoon te maken
• Ongeveer 15 minuten per item
• Optioneel maar handig: een tweede persoon om een reflector vast te houden, wat een vel wit A2-papier kan zijn

Vermijd: de ingebouwde flitser van je camera, plafondverlichting, drukke achtergronden en alles wat schreeuwt "even snel een fotootje in de woonkamer".

De zes foto's die elke advertentie nodig heeft

1. De 'hero shot', driekwart hoek

Plaats het meubelstuk tegen je egale muur. Ga 2 tot 3 meter naar achteren staan. Hurk zodat de camera ongeveer in het midden van het meubelstuk is, niet erboven (waardoor alles kleiner lijkt). Fotografeer vanuit een driekwart hoek, niet recht van voren en niet puur van de zijkant, zodat de koper diepte ziet.

Dit is de foto die als miniatuurafbeelding (thumbnail) van de advertentie verschijnt. Het is de moeite waard om vijf versies te maken en de beste te kiezen.

2. Recht van voren

Een tweede foto, recht van voren, haaks op het meubelstuk. Dezelfde muur, dezelfde afstand. Hiermee kan de koper de verhoudingen nauwkeurig beoordelen, en dat willen ze echt.

3. Zijaanzicht

Het meubelstuk vanaf één kant, om de diepte en het silhouet te tonen. Voor stoelen is dit vaak de foto die onthult om welk model het eigenlijk gaat. De kromming van de rugleuning is bij de meeste mid-century ontwerpen de weggever.

4. Detail van het merkteken of label

Een close-up van een stempel, plaatje, label of handtekening van de maker. Als je er geen kunt vinden, fotografeer dan het deel van het meubelstuk waar je er een zou verwachten (onderkant van de zitting, achterkant van de kast, voet van de lamp). Zowel kopers als ons curatieteam hebben deze foto nodig.

5. Eerlijke foto's van de staat

Elke zichtbare onvolkomenheid verdient een foto. Een kras op de bovenkant van een dressoir. Een klein chipje aan een fineerrand. Een vervaagde plek op de bekleding. Een los onderdeel.

Ik weet dat dit contra-intuïtief klinkt. Je wilt toch geen reclame maken voor beschadigingen? In de praktijk vergroten transparante foto's van de staat het vertrouwen van de koper enorm en verminderen ze geschillen na de levering. Kopers verwachten niet dat een 60 jaar oud meubelstuk perfect is. Ze verwachten eerlijkheid. Je zult sneller verkopen, niet langzamer.

6. Detail van de constructie

Eén close-up die de kwaliteit van de constructie toont. Bij een stoel, de verbinding waar de poot de zitting raakt. Bij een dressoir, een uitgetrokken lade die de zwaluwstaartverbindingen laat zien. Bij een lamp, het materiaal van de voet en de schakelaar.

Deze foto maakt het verschil tussen "een dressoir" en "een Børge Mogensen dressoir uit 1968 met handgemaakte zwaluwstaartverbindingen". Hetzelfde object wordt geschat op €400 of €1.400, afhankelijk van welke constructiedetails de koper kan zien.

Hoe je het belicht

Daglicht van een raam. Plaats het meubelstuk zo dat het licht er vanuit een hoek van 45 graden op valt. Direct licht van voren vlakt de vorm af. Direct licht van de zijkant zorgt voor harde schaduwen. 45 graden is de 'sweet spot'.

Als je maar één licht raam hebt, plaats het meubelstuk dan zo dat het licht op de gefotografeerde kant valt, maar niet in je camera schijnt. Als de kamer donker is, maakt een enkele goedkope softbox of een opklikbare fotolamp (€30 tot €80) een echt verschil. De investering waard als je meer dan één of twee stuks per jaar verkoopt.

Vermijd: geel wolfraamlicht, TL-plafondlampen, gemengde lichtbronnen die een kleurzweem veroorzaken. Als je kamer al deze lichtbronnen tegelijk heeft, doe ze dan uit en vertrouw op het raam.

Discipline met de achtergrond

De meest voorkomende en goedkoop te vermijden fout die ik zie. Een designerstoel fotograferen voor je volle woonkamer. Rommelige achtergronden leiden de aandacht af en laten het meubelstuk er goedkoop uitzien. Doe een van de volgende dingen:

• Schuif het meubelstuk tegen een egale muur, of
• Verplaats het meubelstuk naar het midden van een lege kamer, of
• Hang een schoon wit laken erachter als geïmproviseerde achtergrond

Vermijd: deuropeningen, radiatoren, planten, andere meubels, huisdieren, je eigen spiegelbeeld in spiegels of glas. (Ja, zelfs je spiegelbeeld in de glazen vitrinekast. Ik heb het gezien.)

Bewerken, maar minimaal

Lichte bewerking is prima en wordt verwacht. Snijd bij voor de compositie. Zet de foto recht als hij scheef staat. Maak hem iets lichter als de belichting niet goed is.

Zware bewerking is een ander verhaal. De kleur van het leer aanpassen om het rijker te laten lijken dan het is, krassen wegwerken, slijtageplekken verwijderen. Dat is voor ons een reden voor afwijzing door de curatie, en voor jou een aansprakelijkheidsprobleem onder de kopersbescherming. Als je zelf geen item zou willen ontvangen dat eruitziet als de advertentie, bewerk de advertentie dan ook niet op die manier.

Tijdsinvestering

Een complete set van zes foto's duurt ongeveer 15 minuten als je je ruimte eenmaal hebt ingericht. Het eerste item dat je fotografeert, duurt misschien 30 minuten. Bij het derde ben je er in 10 minuten klaar mee. Dat is een zinvolle investering als goede foto's je verkooptijd halveren.

Bij twijfel, stuur ze naar ons

Als je niet zeker weet of je foto's goed genoeg zijn, stuur ze dan naar ons curatieteam via het aanmeldproces. We vertellen je welke foto's je opnieuw moet maken voordat we de advertentie goedkeuren, wat je een extra ronde bespaart. We investeren liever vijf minuten in het geven van feedback dan dat een advertentie twee maanden onverkocht blijft staan. Dat is waar we voor zijn.