Comment photographier votre pièce de design pour vraiment la vendre sur Whoppah

Nous avons vu la même annonce photographiée de deux manières différentes se vendre avec une différence de prix de 40 %, dans la même semaine, par le même vendeur, sans qu'aucune autre variable ne soit modifiée. La photographie est plus importante que les vendeurs ne le pensent.

Pourquoi c'est important, et pourquoi je veux vous aider

L'équipe de curation de Whoppah rejette plus d'annonces pour la qualité des photos que pour toute autre raison. Ce n'est pas parce que nous sommes difficiles. C'est parce que les acheteurs prennent leurs décisions à partir des photos et n'enchériront pas sur une pièce qu'ils ne peuvent pas voir clairement. Un buffet Wegner bien photographié se vend en moyenne en 7 à 14 jours. Un modèle identique mal photographié peut rester en vente pendant trois mois.

La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin d'équipement professionnel. Un smartphone moderne suffit. Vous devez cependant préparer délibérément la lumière, l'arrière-plan et la composition des clichés, et cela prend environ 15 minutes.

Je veux que cela vous paraisse réalisable plutôt qu'intimidant, alors laissez-moi vous expliquer exactement ce que nous faisons en interne.

Ce dont vous avez besoin

• La lumière du jour provenant d'une fenêtre. Pas de soleil direct sur l'objet lui-même.
• Un mur uni comme arrière-plan (blanc, beige, gris clair)
• Un chiffon en microfibre et une brosse douce pour nettoyer l'objet
• Environ 15 minutes par article
• Facultatif mais utile : une deuxième personne pour tenir un réflecteur, qui peut être une feuille de papier blanc A2

À éviter : le flash intégré de l'appareil photo, l'éclairage zénithal de la pièce, les arrière-plans chargés, et tout ce qui fait penser à une « photo prise à la va-vite dans mon salon avec un téléphone ».

Les six clichés indispensables pour chaque annonce

1. La photo principale, en angle trois-quarts

Placez l'objet contre votre mur uni. Reculez de 2 à 3 mètres. Accroupissez-vous pour que l'appareil photo soit à peu près au centre de l'objet, et non au-dessus (ce qui fait paraître tout plus petit). Prenez la photo en angle trois-quarts, pas de face, ni de profil pur, pour que l'acheteur puisse voir la profondeur.

C'est la photo qui apparaîtra comme miniature de l'annonce. Il vaut la peine d'en prendre cinq versions et de choisir la meilleure.

2. De face

Un deuxième cliché, pris de face, bien perpendiculaire à l'objet. Même mur, même distance. Cela permet à l'acheteur de juger les proportions avec précision, ce qu'il souhaite vraiment faire.

3. De profil

L'objet vu d'un côté, montrant sa profondeur et sa silhouette. Pour les chaises, c'est souvent le cliché qui révèle de quel modèle il s'agit. La courbe du dossier est l'indice révélateur sur la plupart des créations du milieu du siècle.

4. Détail de la marque ou de l'étiquette du fabricant

Un gros plan de tout tampon, plaque, étiquette ou signature du fabricant. Si vous n'en trouvez pas, photographiez la partie de l'objet où vous vous attendriez à en trouver une (sous l'assise, à l'arrière d'un meuble, sur la base d'une lampe). Les acheteurs et notre équipe de curation ont tous deux besoin de cette photo.

5. Des photos honnêtes de l'état de l'objet

Chaque défaut visible mérite une photo. Une rayure sur le dessus d'un buffet. Un petit éclat sur le bord d'un placage. Une zone décolorée sur le revêtement. Une fixation desserrée.

Je sais que cela peut paraître contre-intuitif. Vous ne voulez sûrement pas mettre en avant les défauts. En pratique, des photos transparentes de l'état de l'objet augmentent considérablement la confiance de l'acheteur et réduisent les litiges après la livraison. Les acheteurs ne s'attendent pas à ce qu'une pièce de 60 ans soit parfaite. Ils s'attendent à de l'honnêteté. Vous vendrez plus vite, pas plus lentement.

6. Détail de la fabrication

Un gros plan montrant la qualité de la fabrication. Pour une chaise, l'assemblage où le pied rejoint l'assise. Pour un buffet, un tiroir ouvert montrant les queues d'aronde. Pour une lampe, le matériau de la base et l'interrupteur.

Ce cliché est ce qui différencie « un buffet » d'« un buffet Børge Mogensen de 1968 avec des queues d'aronde taillées à la main ». Le même objet est perçu comme valant 400 € ou 1 400 € selon les détails de fabrication que l'acheteur peut voir.

Comment l'éclairer

La lumière du jour provenant d'une fenêtre. Positionnez l'objet de manière à ce que la lumière l'éclaire sous un angle de 45 degrés. Une lumière frontale directe aplatit la forme. Une lumière latérale directe crée des ombres dures. L'angle de 45 degrés est le juste milieu.

Si vous n'avez qu'une seule fenêtre lumineuse, positionnez l'objet de manière à ce que la lumière frappe la face photographiée sans éclairer directement votre appareil photo. Si la pièce est sombre, une simple boîte à lumière bon marché ou une lampe de photographie à pince (de 30 € à 80 €) fait une réelle différence. C'est un investissement rentable si vous vendez plus d'un ou deux objets par an.

À éviter : la lumière jaune de tungstène, les néons au plafond, les sources de lumière mixtes qui créent des dominantes de couleur. Si votre pièce a tout cela à la fois, éteignez-les et fiez-vous à la fenêtre.

La discipline de l'arrière-plan

L'erreur la plus courante que je vois. Photographier une chaise de designer devant tout votre salon. Les arrière-plans encombrés détournent l'attention et donnent une impression de bas de gamme. Soit :

• Poussez l'objet contre un mur uni, ou
• Déplacez l'objet au centre d'une pièce vide, ou
• Drapez un drap blanc propre derrière lui comme arrière-plan improvisé

À éviter : les encadrements de porte, les radiateurs, les plantes, les autres meubles, les animaux de compagnie, votre propre reflet dans les miroirs ou les vitres. (Oui, même votre reflet dans la vitrine. Je l'ai déjà vu.)

La retouche, avec modération

Une retouche légère est acceptable et attendue. Recadrez pour la composition. Redressez si la photo est inclinée. Éclaircissez légèrement si l'exposition n'est pas bonne.

La retouche intensive est une autre histoire. Modifier la couleur du cuir pour le faire paraître plus riche qu'il ne l'est, lisser les rayures, supprimer les éraflures. De notre côté, cela entraîne un rejet par l'équipe de curation, et de votre côté, cela engage votre responsabilité au titre de la protection de l'acheteur. Si vous ne voudriez pas recevoir un objet qui ne correspond pas à l'annonce, ne modifiez pas l'annonce pour qu'elle ne corresponde pas à l'objet.

L'investissement en temps

Une série complète de six clichés prend environ 15 minutes une fois que vous avez préparé votre espace. Le premier objet que vous photographierez prendra peut-être 30 minutes. Au troisième, vous serez à 10 minutes. C'est un retour sur investissement significatif lorsque de bonnes photos réduisent de moitié votre temps de vente.

En cas de doute, envoyez-les nous

Si vous n'êtes pas sûr que vos photos soient assez bonnes, envoyez-les à notre équipe de curation via le processus de mise en vente. Nous vous indiquerons quels clichés reprendre avant d'approuver l'annonce, ce qui vous évitera des allers-retours. Nous préférons investir cinq minutes à vous donner notre avis plutôt que de voir une annonce rester invendue pendant deux mois. C'est aussi à cela que nous servons.