Come fotografare il tuo pezzo di design per venderlo davvero su Whoppah

Abbiamo visto lo stesso annuncio, fotografato in due modi diversi, vendere con una differenza di prezzo del 40%, nella stessa settimana, dallo stesso venditore, senza che nessun'altra variabile fosse cambiata. La fotografia conta più di quanto i venditori immaginino.

Perché è importante e perché voglio aiutarti

Il team di curatori di Whoppah rifiuta più annunci per la qualità delle foto che per qualsiasi altro motivo. Non è perché siamo pignoli. È perché gli acquirenti prendono le loro decisioni basandosi sulle foto e non fanno offerte per un pezzo che non riescono a vedere chiaramente. Una credenza di Wegner ben fotografata si vende in media in un periodo che va dai 7 ai 14 giorni. Una dello stesso modello, ma fotografata male, può rimanere invenduta per tre mesi.

La buona notizia è che non hai bisogno di attrezzatura professionale. Uno smartphone moderno va benissimo. Devi però preparare con cura la luce, lo sfondo e la composizione dello scatto, e questo richiede circa 15 minuti.

Voglio che questo processo ti sembri fattibile piuttosto che intimidatorio, quindi lascia che ti guidi passo dopo passo attraverso quello che facciamo internamente.

Cosa ti serve

• Luce diurna da una finestra. Evita la luce solare diretta sul pezzo.
• Una parete neutra come sfondo (bianca, beige, grigio chiaro)
• Un panno in microfibra e una spazzola morbida per pulire il pezzo
• Circa 15 minuti per articolo
• Opzionale ma utile: una seconda persona per tenere un riflettore, che può essere un foglio di carta bianca formato A2

Da evitare: flash integrato della fotocamera, illuminazione a soffitto, sfondi disordinati e tutto ciò che sa di "foto scattata al volo in salotto con il telefono".

I sei scatti indispensabili per ogni annuncio

1. Lo scatto principale, angolazione a tre quarti

Posiziona il pezzo contro la parete neutra. Mettiti a 2 o 3 metri di distanza. Accovacciati in modo che la fotocamera sia all'incirca al centro del pezzo, non sopra di esso (il che fa sembrare tutto più piccolo). Scatta con un'angolazione a tre quarti, non frontale e non di profilo, in modo che l'acquirente possa percepirne la profondità.

Questa è la foto che apparirà come miniatura dell'annuncio. Vale la pena scattarne cinque versioni e scegliere la migliore.

2. Scatto frontale

Un secondo scatto, frontale, perpendicolare al pezzo. Stessa parete, stessa distanza. Questo permette all'acquirente di giudicare accuratamente le proporzioni, cosa che desidera davvero fare.

3. Profilo laterale

Il pezzo visto di lato, per mostrarne la profondità e la silhouette. Per le sedie, questo è spesso lo scatto che rivela di quale modello si tratta. La curvatura dello schienale è l'elemento distintivo nella maggior parte dei design di metà secolo.

4. Dettaglio del marchio o dell'etichetta del produttore

Un primo piano di qualsiasi timbro, placca, etichetta o firma del produttore. Se non riesci a trovarne uno, fotografa la parte del pezzo dove ti aspetteresti di trovarlo (sotto la seduta, sul retro di un mobile, alla base di una lampada). Sia gli acquirenti che il nostro team di curatori hanno bisogno di questo scatto.

5. Foto oneste delle condizioni

Ogni difetto visibile merita una foto. Un graffio sulla parte superiore di una credenza. Una piccola sbeccatura su un bordo impiallacciato. Una zona sbiadita sulla tappezzeria. Un elemento allentato.

So che può sembrare controintuitivo. Sicuramente non vuoi pubblicizzare i difetti. In pratica, le foto trasparenti sulle condizioni aumentano notevolmente la fiducia dell'acquirente e riducono le contestazioni post-consegna. Gli acquirenti non si aspettano che un pezzo di 60 anni sia perfetto. Si aspettano onestà. Venderai più velocemente, non più lentamente.

6. Dettaglio costruttivo

Un primo piano che mostri la qualità della fattura. Per una sedia, l'incastro dove la gamba si unisce alla seduta. Per una credenza, un cassetto estratto che mostri gli incastri a coda di rondine. Per una lampada, il materiale della base e l'interruttore.

Questo scatto è ciò che differenzia "una credenza" da "una credenza di Børge Mogensen del 1968 con incastri a coda di rondine fatti a mano". Lo stesso oggetto viene percepito con un valore di 400 € o 1.400 € a seconda dei dettagli costruttivi che l'acquirente può vedere.

Come illuminare il pezzo

Luce diurna da una finestra. Posiziona il pezzo in modo che la luce lo colpisca con un'angolazione di 45 gradi. La luce frontale diretta appiattisce la forma. La luce laterale diretta crea ombre nette. L'angolo di 45 gradi è il punto ideale.

Se hai solo una finestra luminosa, posiziona il pezzo in modo che la luce colpisca la faccia fotografata ma non entri direttamente nell'obiettivo della fotocamera. Se la stanza è poco illuminata, un singolo softbox economico o una luce fotografica a pinza (da 30 € a 80 €) fanno una vera differenza. Vale la pena investire se vendi più di uno o due pezzi all'anno.

Da evitare: luce gialla al tungsteno, luci a fluorescenza dall'alto, fonti di luce miste che creano dominanti di colore. Se la tua stanza le ha tutte insieme, spegnile e affidati solo alla finestra.

La disciplina dello sfondo

L'errore più banale che vedo. Fotografare una sedia di design davanti a tutto il tuo salotto. Gli sfondi disordinati distraggono l'attenzione e fanno sembrare il pezzo di poco valore. Le soluzioni sono:

• Spingere il pezzo contro una parete neutra, oppure
• Spostare il pezzo al centro di una stanza vuota, oppure
• Tendere un lenzuolo bianco pulito dietro l'oggetto come sfondo improvvisato

Da evitare: porte, termosifoni, piante, altri mobili, animali domestici, il tuo riflesso in specchi o vetri. (Sì, anche il tuo riflesso nella vetrina. Mi è capitato di vederlo.)

Editing, ma con moderazione

Un leggero fotoritocco va bene ed è previsto. Ritaglia per migliorare la composizione. Raddrizza la foto se è storta. Aumenta leggermente la luminosità se l'esposizione non è corretta.

Un fotoritocco pesante è tutta un'altra storia. Alterare il colore della pelle per farla sembrare più ricca, levigare i graffi, rimuovere i segni di usura. Da parte nostra, questo comporta il rifiuto da parte del team di curatori, e per te una responsabilità legata alla protezione dell'acquirente. Se tu per primo non vorresti ricevere un pezzo diverso da come appare nell'annuncio, non modificare le foto per farlo sembrare migliore di quello che è.

L'investimento di tempo

Un set completo di sei scatti richiede circa 15 minuti, una volta che hai preparato lo spazio. Per il primo articolo potresti impiegarci 30 minuti. Dal terzo in poi, te ne basteranno 10. Si tratta di un notevole ritorno sull'investimento, se si considera che delle buone foto dimezzano i tempi di vendita.

Nel dubbio, inviacele

Se non sei sicuro che le tue foto siano abbastanza buone, inviale al nostro team di curatori attraverso la procedura di creazione dell'annuncio. Ti diremo quali scatti rifare prima di approvare l'annuncio, risparmiandoti così tempo. Preferiamo investire cinque minuti per darti un feedback piuttosto che lasciare un annuncio invenduto per due mesi. È anche a questo che serviamo.